crecimiento objetivo

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The Home Depot tenía un programa de tarjetas de regalo bien establecido centrado en el consumidor, pero reconoció la oportunidad de ampliar su alcance a las medianas empresas en el mercado B2B. Para captar la atención de este segmento y generar interés en el programa, se contrató a Hierarchy para desarrollar una estrategia específica que aumentaría la conciencia e impulsaría el compromiso.

Objetivos de negocios

The Home Depot buscó atraer prospectos B2B interesados en implementar y mejorar sus programas de incentivos, enfocándose en impulsar el crecimiento empresarial, recompensar a los equipos y construir relaciones más sólidas. El objetivo era generar clientes potenciales e interés en el programa de tarjetas de regalo de The Home Depot entre este público objetivo.

Disciplinas

PUBLICIDAD DIGITAL

CRM

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

MARCA

B2B

B2C

Acercarse

Al inicio del proyecto, Hierarchy comenzó realizando una investigación en profundidad y desarrollando la personalidad de la audiencia para identificar la audiencia B2B objetivo para el programa de tarjetas de regalo de The Home Depot. Este enfoque permitió segmentar las listas de correo electrónico según el comportamiento del consumidor y el diseño industrial, lo que resultó en una estrategia de divulgación más eficaz.

Como socio certificado de HubSpot, Hierarchy utilizó la plataforma de automatización integrada en su máximo potencial, aprovechando las capacidades de CRM, marketing y CMS para facilitar la divulgación y realizar un seguimiento de los resultados. Este enfoque permitió una comunicación más eficiente y efectiva con posibles clientes B2B, lo que permitió a The Home Depot mostrar los beneficios de su programa de tarjetas de regalo y generar interés entre las empresas que buscan mejorar sus programas de incentivos.

Nuestra estrategia editorial y de contenido ofrece inbound marketing mensual relevante que resuena con las tendencias de la industria, los incentivos disponibles y algunas cosas "divertidas" ocasionalmente, lo que hace que la tarjeta de regalo diseñada para empresas sea una herramienta necesaria que se entrega en su bandeja de entrada.

Llamadas:

Implementé el software de marketing HubSpot para respaldar el alcance B2B a nivel empresarial.
Desarrollé estrategias de automatización multinivel para agilizar la comunicación con prospectos potenciales.
Creé un plan estratégico de campaña anual detallado centrado en mensajes profundamente segmentados y adaptados a las necesidades y comportamientos de audiencias específicas.
Logramos una impresionante tasa de conversión anual de 12% de prospectos a clientes, lo que demuestra la efectividad de la estrategia de comunicación y divulgación específica.

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